Ofertare Proiect

Incepe oricand

Afiseaza doar cursuri la promotie

Ofertare Proiect

Sustinut de Georgiana Soca

Data sustinerii

Poți mai mult decât îți imaginezi!

Valorifică talentul!

Talentul poate deschide perspective și lumi noi. Însă adesea considerăm că el este înnăscut și fie îl avem, fie nu. Noi, însă, credem că talentul este cel pe care fiecare om și-l poate crea. Este acea energie potențială care „doarme” în noi, așteptând să-și găsească o cale de exprimare. Iar ea nu ține cont de activitate, de profesie sau ocupaţie. De aceea, într-un domeniu care pentru mulți poate să pară rigid și lipsit de creativitate, cum este cel al instalațiilor în construcții, noi ne-am asumat misiunea de a încuraja descoperirea și hrănirea talentului, pentru a oferi şansa unei dezvoltări continue.

Iar la baza acestei misiuni, noi punem cunoașterea!

În sprijinul accesului la cunoaștere, ne angajăm pe deplin să dezvoltăm programe și proiecte care să integreze cu succes educația, știința și inovația. Vrem ca, astfel, oamenii să simtă satisfacția muncii făcute cu încredere și dăruire, reflectată în calitatea și performanțele pozitive obținute în activitate, care să contribuie permanent la dezvoltarea lor, a echipei, a organizației din care fac parte, cu impact direct în viața comunității și societate.

Ofertare Proiect

Prima etapă în desfășurarea lucrărilor în construcții este cea de ofertare a proiectului. Importanța ei este crucială, deoarece de modul în care o gestionăm depinde însăși șansa de a realiza proiectul.

În această etapă descoperim clientul și nevoile sale, construim relația cu acesta și vrem să-i oferim toate argumentele tehnice, financiare, emoționale, pentru a-i câștiga încrederea și a-l determina să ne aleagă pentru proiectul său.

Ce subiecte acoperim

Pasul 1: Cum abordăm o cerere de ofertă primită și care sunt principalii pași pe care trebuie să-i urmăm în relația cu potențialul client • Ce înseamnă Client și cum îi identificăm nevoile

• Care sunt tipologiile de clienți și cum relaționăm cu fiecare dintre acestea

• Rolul personalizării, empatiei și emoțiilor în relația cu clientul

Pasul 2: Cum construim o ofertă tehnico-financiară care răspunde nevoilor și exigențelor clientului

• Cum analizăm cerințele clientului - Documentația Tehnică a Proiectului

• Prospectarea pieței

• Cine sunt partenerii noștri în proiect - furnizori, producători, subantreprenori

• Cum solicităm oferte de preț în piața de profil și cum selectăm partenerii

• Practici utile de follow-up și metode de a solicita sau oferi feedback

Pasul 3: Cum întocmim propunerea tehnico-financiară - Oferta - care ne asigură competitivitatea și șansele de succes

• Care sunt strategiile de preț si cost, cum stabilim adaosul și marja de profit

• Cum stabilim soluțiile tehnice astfel încât oferta să reprezinte un răspuns Conform

• Care sunt principalele criterii de atribuire - raportul Calitate-Preț

• Componentele care transformă o ofertă obișnuită într-una care vinde

• Principiile de bază ale ofertei consultative centrată pe client și nevoia acestuia

Pasul 4: Cum gestionăm întrevederile de clarificare, negociere și contractare, sau „Așezarea la masa clientului”

• Metode de susținere a ofertei, mijloace de prezentare a avantajelor și beneficiilor acesteia

• Cum tratăm și valorificăm obiecțiile clientului

• Cum și când acordăm Discount, cum îl negociem

• Care sunt semnalele de contractare și acțiunile necesare pentru a o concretiza

| În plus, mai învățăm: câteva metode de self-management și productivitate - stabilirea obiectivelor, arii cu rezultate și corelarea lor cu activitățile zilnice, organizare, prioritizare, delegare, to do list si relatia cu timpul.

Detalii de Organizare:

Cursul se desfășoară în perioada 06.06.2022 - 10.06.2022 între orele 16:00 - 20:00

13.06.2022 - 17.06.2022 între orele 16:00 - 20:00

Datele la care se tine cursul

Cursul nu are evenimente in perioada urmatoare