Metode si tehnici eficiente in negociere

SCOPUL PROGRAMULUI

Acest program de training cu durata de 2 zile, permite cursantilor sa inteleaga in mod real care este procesul de negociere si sa isi stabileasca obiective si strategii care sa le permita intrarea in negociere.

OBIECTIVE Obiectivele programului sunt:

• Intelegerea reala a procesului de negociere
• Identificarea metodelor si strategiilor eficiente de negociere
• Constientizarea rolului si impactului atitudinii in negociere
• Stabilirea obiectivelor negocierii si a modului de negociere in functie de acestea
• Intelegerea distinctiei dintre persoana si problema
• Identificarea intereselor in spatele pozitiilor si gestionarea acestora
• Deprinderea tehnicilor de directionare a negocierilor catre un rezultat de tip castig-castig
• Transformarea negocierilor in oportunitati de constructie a relatiei
• Identificarea caracteristicilor diverselor tipuri de clienti si strategii de abordare in negociere

COMPETENTE ACOPERITE

Dupa parcurgerea programului de training participantii vor dobandi urmatoarele competente:

• Vor stii cum sa gestioneze fluxul negocierii catre a creea relatii de parteneriat cu clientul si vor intelege importanta acestui tip de relatie
• Vor fi capabili sa isi stabileasca eficient obiectivele in negociere si sa le urmareasca prin gestionarea in consecinta a procesului de negociere
• Vor dobandi sau dezvolta abilitati de manevrare a comunicarii, perceptiei si emotiilor in cadrul unei negocieri
• Vor cunoaste strategii de dezamorsare a rezistentei, dezvoltarea unui plan de abordare practica a negocierii in acest context Isi vor dezvolta abilitatile de ascultare activa si empatia, aplicate negocierii

STRUCTURA SI DURATA PROGRAM

• Durata programului este de 2 zile per grupa de cursanti.
• O zi de training contine 6 ore de lucru efectiv, dispuse in 4 sesiuni de 1 ½ h.

OBSERVATII

• Datele de sustinere pot varia, stabilindu-se de comun acord cu participantii
  
• Poti participa in sala sau online