Metode si tehnici eficiente in negociere

Incepe oricand

Metode si tehnici eficiente in negociere


Data sustinerii   26 - 27/06/2021 09:00-17:00

SCOPUL PROGRAMULUI

Acest program de training cu durata de 2 zile, permite cursantilor sa inteleaga in mod real care este procesul de negociere si sa isi stabileasca obiective si strategii care sa le permita intrarea in negociere.

OBIECTIVE Obiectivele programului sunt:

  • Intelegerea reala a procesului de negociere
  • Identificarea metodelor si strategiilor eficiente de negociere
  • Constientizarea rolului si impactului atitudinii in negociere
  • Stabilirea obiectivelor negocierii si a modului de negociere in functie de acestea
  • Intelegerea distinctiei dintre persoana si problema
  • Identificarea intereselor in spatele pozitiilor si gestionarea acestora
  • Deprinderea tehnicilor de directionare a negocierilor catre un rezultat de tip castig-castig
  • Transformarea negocierilor in oportunitati de constructie a relatiei
  • Identificarea caracteristicilor diverselor tipuri de clienti si strategii de abordare in negociere

COMPETENTE ACOPERITE

Dupa parcurgerea programului de training participantii vor dobandi urmatoarele competente:

  • Vor stii cum sa gestioneze fluxul negocierii catre a creea relatii de parteneriat cu clientul si vor intelege importanta acestui tip de relatie
  • Vor fi capabili sa isi stabileasca eficient obiectivele in negociere si sa le urmareasca prin gestionarea in consecinta a procesului de negociere
  • Vor dobandi sau dezvolta abilitati de manevrare a comunicarii, perceptiei si emotiilor in cadrul unei negocieri
  • Vor cunoaste strategii de dezamorsare a rezistentei, dezvoltarea unui plan de abordare practica a negocierii in acest context Isi vor dezvolta abilitatile de ascultare activa si empatia, aplicate negocierii

STRUCTURA SI DURATA PROGRAM

  • Durata programului este de 2 zile per grupa de cursanti.
  • O zi de training contine 6 ore de lucru efectiv, dispuse in 4 sesiuni de 1 ½ h.

Conditii de rambursare:

Acest eveniment este nerambursabil

Datele la care se tine cursul
Data 26 - 27/06/2021 09:00-17:00 Localitate Online
Nr bilete
Disponibilitate