Seminar - Ofertare si Contractare

Incepe oricand

Seminar - Ofertare si Contractare


Data sustinerii  

Departamentul de Ofertare are rol esențial în planificarea, dezvoltarea și contractare a proiectelor, iar o propunere bine întocmită conduce mai departe la realizarea competitivă a procesului de ofertare cu șanse importante de Contracte si cu o bună eficientă în Derulare.

Cele 3 puncte de mai sus merg “mână în mână” și noi suntem convinși că împreună reprezintă cheia succesului. Înțelegerea funcționalității fiecărui sistem in parte este instrumentul care conduce către o bună colaborare intre părțile responsabile, iar acest lucru se traduce în comunicare eficientă și orientare către rezultat!

În cadrul seminarului vom învață și aprofunda:

  • ce înseamnă o cerere de ofertă, cum confirmăm primirea și cum ne exprimăm interesul;
  • pașii prin care creăm relația cu potențialul Client - Te Știu - Te Plac - Am Încredere! 
  • cum să edificăm nevoile și cât de importantă este această etapă în procesul de ofertare; -
  • cum să întocmim oferte care vând; - care sunt principalele componente/capitole pe care o ofertă trebuie să le conțină;
  • cum prezentăm Avantajele și Beneficiile dar și care este diferența dintre cele două;
  • Tipuri de Contracte, Condiții, Termene și Riscuri;
  • Prezentarea si Sustinerea Ofertei in fata Clientului;

Agenda:

1. Procesul de contractare

  • Edificare nevoi Client;
  • Identificare etape Proces Ofertare;
  • Cum întocmim oferta Economică;
  • Cum întocmim oferta Tehnică;
  • Prezentarea Ofertei către Client;
  • Prezentarea Beneficilor;
  • Prezentarea Avantajelor;
  • Acordarea Discount-ului, când și cum îl Negociem;

2. Procesul de ofertare

  • Tipuri de Contract;
  • Articole de interes

Seminarul va fi sustinut de: Georgiana Soca  fondator Academia de instalatii  si co - fondator MHT Experience, cu o experiența de peste 14 ani în domeniu și lucrări ofertate și derulate precum: Upground – Boc Tower, Willbrook – Platinum Business and Convention Center; Federația Română de Baschet; Hotel Mercure; Park Inn by Radisson, Ikea Pallady, Coresi Brașov, Hotel Moxy by Marriott, Marmorosch, Autograph Collection by Marriott.

Datele la care se tine cursul

Cursul nu are evenimente in perioada urmatoare