Seminar - Ofertare si Contractare

Departamentul de Ofertare are rol esențial în planificarea, dezvoltarea și contractare a proiectelor, iar o propunere bine întocmită conduce mai departe la realizarea competitivă a procesului de ofertare cu șanse importante de Contracte si cu o bună eficientă în Derulare.

Cele 3 puncte de mai sus merg “mână în mână” și noi suntem convinși că împreună reprezintă cheia succesului. Înțelegerea funcționalității fiecărui sistem in parte este instrumentul care conduce către o bună colaborare intre părțile responsabile, iar acest lucru se traduce în comunicare eficientă și orientare către rezultat!

În cadrul seminarului vom învață și aprofunda:

• ce înseamnă o cerere de ofertă, cum confirmăm primirea și cum ne exprimăm interesul;
• pașii prin care creăm relația cu potențialul Client - Te Știu - Te Plac - Am Încredere! 
• cum să edificăm nevoile și cât de importantă este această etapă în procesul de ofertare; -
• cum să întocmim oferte care vând; - care sunt principalele componente/capitole pe care o ofertă trebuie să le conțină;
• cum prezentăm Avantajele și Beneficiile dar și care este diferența dintre cele două;
• Tipuri de Contracte, Condiții, Termene și Riscuri;
• Prezentarea si Sustinerea Ofertei in fata Clientului;

Agenda:

1. Procesul de contractare

• Edificare nevoi Client;
• Identificare etape Proces Ofertare;
• Cum întocmim oferta Economică;
• Cum întocmim oferta Tehnică;
• Prezentarea Ofertei către Client;
• Prezentarea Beneficilor;
• Prezentarea Avantajelor;
• Acordarea Discount-ului, când și cum îl Negociem;

2. Procesul de ofertare

• Tipuri de Contract;
• Articole de interes

Seminarul va fi sustinut de: Georgiana Soca  fondator Academia de instalatii  si co - fondator MHT Experience, cu o experiența de peste 14 ani în domeniu și lucrări ofertate și derulate precum: Upground – Boc Tower, Willbrook – Platinum Business and Convention Center; Federația Română de Baschet; Hotel Mercure; Park Inn by Radisson, Ikea Pallady, Coresi Brașov, Hotel Moxy by Marriott, Marmorosch, Autograph Collection by Marriott.