Seminar - Ofertare si Contractare
Seminar - Ofertare si Contractare
Departamentul de Ofertare are rol esențial în planificarea, dezvoltarea și contractare a proiectelor, iar o propunere bine întocmită conduce mai departe la realizarea competitivă a procesului de ofertare cu șanse importante de Contracte si cu o bună eficientă în Derulare.
Cele 3 puncte de mai sus merg “mână în mână” și noi suntem convinși că împreună reprezintă cheia succesului. Înțelegerea funcționalității fiecărui sistem in parte este instrumentul care conduce către o bună colaborare intre părțile responsabile, iar acest lucru se traduce în comunicare eficientă și orientare către rezultat!
În cadrul seminarului vom învață și aprofunda:
- ce înseamnă o cerere de ofertă, cum confirmăm primirea și cum ne exprimăm interesul;
- pașii prin care creăm relația cu potențialul Client - Te Știu - Te Plac - Am Încredere!
- cum să edificăm nevoile și cât de importantă este această etapă în procesul de ofertare; -
- cum să întocmim oferte care vând; - care sunt principalele componente/capitole pe care o ofertă trebuie să le conțină;
- cum prezentăm Avantajele și Beneficiile dar și care este diferența dintre cele două;
- Tipuri de Contracte, Condiții, Termene și Riscuri;
- Prezentarea si Sustinerea Ofertei in fata Clientului;
Agenda:
1. Procesul de contractare
- Edificare nevoi Client;
- Identificare etape Proces Ofertare;
- Cum întocmim oferta Economică;
- Cum întocmim oferta Tehnică;
- Prezentarea Ofertei către Client;
- Prezentarea Beneficilor;
- Prezentarea Avantajelor;
- Acordarea Discount-ului, când și cum îl Negociem;
2. Procesul de ofertare
- Tipuri de Contract;
- Articole de interes
Seminarul va fi sustinut de: Georgiana Soca fondator Academia de instalatii si co - fondator MHT Experience, cu o experiența de peste 14 ani în domeniu și lucrări ofertate și derulate precum: Upground – Boc Tower, Willbrook – Platinum Business and Convention Center; Federația Română de Baschet; Hotel Mercure; Park Inn by Radisson, Ikea Pallady, Coresi Brașov, Hotel Moxy by Marriott, Marmorosch, Autograph Collection by Marriott.
Cursul nu are evenimente in perioada urmatoare